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:學會場景化陳列,提升顧客進店率

彩至尊彩票注册 www.acuzl.icu 2019/2/21 彩至尊彩票注册 標簽:童裝陳列 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要:現如今,實體店流量被線上收割走了不少,不少線下門店常年冷清。當然,也有不少顧客還是愿意去逛逛街,試試衣服的,如何牢牢抓住這部分顧客才是線下童裝門店和其他門店所需要的思考的。

  現如今,實體店流量被線上收割走了不少,不少線下門店常年冷清。當然,也有不少顧客還是愿意去逛逛街,試試衣服的,如何牢牢抓住這部分顧客才是線下童裝門店和其他門店所需要的思考的。

  如何抓住這部分顧客呢?商場那么大,門店也是一個挨著一個,大部分顧客并不會把每家門店的衣服都仔仔細細看一遍,著急的時候可能看裝修陳列比較土就pass掉這家店了。

  所以,想要抓住線下空間的消費者,首先要吸引他們的注意力,有品牌的童裝店還好,可以利用品牌喚起顧客的認同,品牌感弱的店只能靠店鋪的裝修陳列等把顧客的目光吸引過來。

  而場景化陳列就是一個有效吸引線下顧客目光、讓顧客有代入感、利用“家?;崩顏呔嗬氳牟唄?。

  而所謂的場景化就是生活化,為顧客創造一個充滿生活聯想感的場景。場景化陳列則是傳統商品陳列的升級版,是將店鋪里的商品陳列進行生活場景的還原,讓顧客提前可以感受到商品帶來的價值。

  場景化陳列分為兩種類型。一種是生活的場景陳列,第二種是單品推薦式的場景陳列。

  生活化的場景陳列,最典型的就是宜家。生活氣息濃厚,呈現出整體商品的搭配?! ?/p>

  童裝店可以借鑒其裝修風格,同時點綴進童裝模特或童裝道具,增加童趣的同時營造溫馨感。

  而童裝和服裝類型常見的還是單品推薦式的場景化陳列,這種場景化陳列成本較低,還有不錯的吸引效果?! ?/p>

  上面這張圖就是典型的單品推薦式的場景陳列。把羽絨服放到有雪山、雪陂、人在滑雪的場景,頓時就會覺得羽絨服很保暖、擋風,但羽絨服看上去又很輕薄,這樣就會引起顧客好奇:羽絨服這么薄還這么保暖么?有很大的幾率會進店看看摸摸羽絨服到底是怎樣的,就成功吸引了顧客進店?! ?/p>

  上面這張圖顯示的是一家人去旅游的場景,家長看到這樣的場景很容易就會想到帶孩子出去玩的時候穿的衣服,如果孩子正好沒有休閑類型的服裝,很自然就想到要進店看看相關類型的衣服,相應的,門店進店率、購買率就會大大提高。

  所以,看了上面這些案例,可以了解到場景化陳列其實就是給顧客購買的理由,為顧客提供使用環境,進行商品提案,可以讓顧客快速了解商品和服務,加速購買行為。

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來源:中童觀察 責任編輯:c
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